La prospection en immobilier

Préparation :

• L'îlotage est un investissement rentable : il faut découper le secteur d'intervention en de multiples îlots et enregistrer ces informations dans le logiciel. Il faut décrire et documenter en plus chaque secteur et son environnement.
• Affecter chaque secteur à un négociateur

La prospection au quotidien

• La pige : Exploration des annonces des particuliers
• La prospection par téléphone : Contact, Raison de l’appel, Objectif, Congé. Pensez à sourire !
• Le Mailing
• Le relationnel
• Sur le terrain : Repérer, questionner, laisser une trace du passage, établir un compte rendu et noter les relances
• Au bureau, avec son logiciel : Enregistrer et suivre un maximum d'informations. Il a été largement démontré que le nombre de signatures de mandats est directement lié à la quantité d'informations enregistrées (et de boîtes aux lettres gérées) et surtout à la qualité du moteur de relance de tous ces "Points de contacts".

Les moyens de la prospection

• La tenue rigoureuse d'un agenda avec le planning des tournées périodiques sur le terrain.
• Un logiciel capable de gérer simplement et avec efficacité des milliers de boîtes aux lettres. C'est le seul moyen de ne rien oublier et de "ratisser" inlassablement.

Déterminer le prix d'un bien

• Par la valeur antérieure
• Par comparaison avec d'autres produits
• Par le calcul du prix au m2
• Par capitalisation ou par revenu ou par la valeur locative

Le logiciel de transactions GPS Immo , répond à ces définitions. Outre les fonctions classiques d'un logiciel pour agences immobilières, il est le seul logiciel à s'occuper réellement du premier point de la démarche commerciale : La prospection.